Datas Comemorativas: O Segredo para Faturar mais através de Anúncios!

Datas Comemorativas: O Segredo para Faturar mais através de Anúncios!

Aproxima-se o final de ano e com ele datas importantes como o Natal. Para se ter uma ideia, a Associação Brasileira de Lojistas de Shopping (Alshop), informou que a data representou um faturamento de R$ 51,2 bilhões só no ano passado (2017). Preparamos um guia de como usar os anúncios de maneira estratégica para faturar mais nessa e outras datas comemorativas!

Planejamento como pilar de tudo

Preparar-se com meses de antecedência é um caminho inevitável para quem busca colher resultados prósperos com suas campanhas de marketing. É preciso definir claramente os objetivos da campanha que será realizada, bem como os resultados esperados com ela, sejam eles em vendas diretas ou fortalecimento de marca, analisando o cenário do mercado e seus números.

É preciso pensar na sua campanha de forma personalizada, por exemplo, se você possuí um pequeno estabelecimento comercial, coletar dados sobre qual o fluxo de pessoas que passam pelo seu estabelecimento ou até mesmo o total de pessoas que podem ser impactadas por seus anúncios em um raio da região, é um bom começo.

Outro ponto importante é levantar toda base de dados de clientes (nome, email, endereço, telefone, etc) que já realizaram algum tipo de cadastro ou já compraram com sua empresa. Esses clientes são considerados leads altamente qualificados, pois em algum momento já desmontaram interesse em seus produtos ou serviços e consequentemente falar com eles é uma ótima estratégia para voltar ou efetivar negócios.

Promoções que enchem os olhos

O consumidor busca cada vez mais ser beneficiado de alguma forma para ser atraído por sua marca. Pensar em campanhas promocionais em datas comemorativas é uma ótima estratégia para chamar atenção e atrair novos clientes.

Converse com o departamento comercial da sua empresa e entenda que tipo de ofertas, descontos ou promoções poderiam ser feitas, sem causar um grande impacto no seu caixa. Uma estratégia muito usada é faturar mais, estimulando um volume de vendas maior através de promoções.

É essencial entender que o consumidor está cada vez mais atento e não cai mais em “ofertas furadas”, como as que exigem uma contrapartida grande para se obter descontos. Evite ao máximo asteriscos e letras miúdas no rodapé, isso pode ser entendido pelo cliente como uma tentativa de enganá-lo. Prefira então informações claras e precisas!

Abuse da criatividade nas datas comemorativas

Na dúvida, conte com a experiência de uma agência de publicidade para guiar seus passos quanto à criatividade da campanha e a melhor forma de passar sua mensagem. Materiais produzidos amadoramente, com baixa qualidade, passam uma impressão não profissional sobre sua empresa.

É preciso destacar-se nas imagens ou vídeos que serão desenvolvidos, especialmente em datas comemorativas, encantando o consumidor logo de cara com uma estética e chamadas criativas. Use e abuse de linguagens populares como as utilizadas na internet, para ser mais informal e “falar a língua” do seu cliente.

Escolha bem em quais mídias anunciar

Antes, para anunciar, contávamos apenas com as mídias mais tradicionais, entre elas, jornais, revistas e rádios. Hoje existe uma gama infinitamente maior de tipos de mídias em que você pode apostar para impactar e atrais mais clientes.

Entre os meios favoritos e mais eficientes para se anunciar atualmente, estão as redes sociais e as mídias digitais out-of-home. Para se ter uma ideia somente o Facebook acumula mais de 2,3 bilhões de usuários ao redor do mundo em dados atualizados de 2018.

Já o mercado de mídia digitais out-of-home (DOOH), que é constituído por telas digitais que ficam posicionadas estrategicamente em locais como, estações de metrô, pontos de ônibus, shopping-centers, bares, restaurantes, entre outros tipos de estabelecimentos, será de aproximadamente 26 bilhões de dólares em 2023.

O mais bacana é que ambas as mídias são acessíveis para todos os tipos de anunciantes através da mídia programática. O processo consiste em compras de anúncios feitas diretamente por uma plataforma, que estabelece qual anúncio deve ser exibido para certo grupo de pessoas ou locais. Google, Facebook e LinkedIn são exemplos de plataformas com venda de mídia programática.

No caso da mídia digital out-of-home, também já existem plataformas onde é possível anunciar em telas estratégicas da sua região, de forma totalmente online e começando com qualquer orçamento. A mídia perfeita para impactar as pessoas durante micro momentos do dia em locais de grande circulação.

Avalie os resultados, erros e acertos!

De nada adianta todo o trabalho envolvido na elaboração de sua campanha, sem que exista uma análise sobre os resultados obtidos. É muito importante analisar as métricas, como o número de pessoas impactadas por seus anúncios, quais mídias trouxeram mais clientes ou contatos para sua empresa e se o retorno sobre investimento, também conhecido como ROI, foi positivo.

Entendendo todos esses pontos você consegue planejar melhor futuras campanhas e evitar erros que já foram cometidos. Fique atento a essas dicas e tenha sucesso com seus anúncios!

Gostou? Aproveite e leia também nosso artigo: DOOH PROGRAMÁTICO: POR QUE ANUNCIAR NESSA MÍDIA BILIONÁRIA?

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