6 estratégias de marketing para atrair mais clientes

6 estratégias de marketing para atrair mais clientes

Em um mercado cada vez mais competitivo, é essencial que todo empreendedor conheça e implemente estratégias de marketing para atrair clientes.

É claro que não existe uma receita pronta ou fórmula mágica quando o assunto é marketing. Cada empresa tem as suas particularidades e é importante conhecê-las para saber como e quando agir.

Dessa forma, a palavra da vez é planejamento. Antes de implementar qualquer estratégia de marketing é essencial se planejar para divulgar um serviço ou produto.

Para saber se o seu público será de fato impactado pelas estratégias, a empresa deve, ainda, conhecer o seu público. Saber com quem está falando é o básico para quem espera atrair clientes.

Para te ajudar a pensar qual abordagem você deve adotar na sua empresa, separamos 6 estratégias de marketing para atrair clientes. Confira abaixo:

1- Mídia digital out of home (DOOH)

A mídia digital out of home, conhecida pela sigla DOOH, é uma estratégia usada para transmitir qualquer tipo de mensagem a um consumidor enquanto ele não está em casa.

Ela é muito comum nos grandes centros urbanos, mas está se popularizando por todo o Brasil, em locais de grande movimento, como academias, padarias, restaurantes, bares, etc.

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Em muitos casos, essa mídia apresenta custo-benefício vantajoso e pode oferecer um retorno financeiro positivo. Isso ocorre porque, em um momento em que se busca cada vez mais publicidade on-demand, este tipo de mídia dificilmente será ignorado.

Uma grande novidade é que esse tipo de mídia pode ser comprada agora de maneira totalmente online, através de plataformas que concentram um grande número de telas em sua base. Tudo de maneira dinâmica, rápida e com controle total de investimentos e métricas.

Mesmo que o cliente não se identifique com a sua marca em um primeiro momento, esta é uma forma de se manter no cotidiano das pessoas, ampliando seu alcance diariamente e em grande escala.

2- Redes Sociais

Pode não parecer, mas muitas empresas ainda não compreenderam a força das redes sociais para atrair clientes e usam as plataformas de forma orgânica, sem nenhuma estratégia ou planejamento.

As redes sociais precisam estar em lugar de destaque entre as estratégias de marketing de uma empresa. Elas garantem exposição da marca, geração de tráfego e trazem potenciais clientes para o seu negócio.

Mas, para isso, você deve contar com planejamento inicial e ter definido os seus objetivos. Outra dica é saber exatamente quem é seu público-alvo, desenhando uma persona, ou seja, um perfil de um cliente ideal com características específicas e detalhadas.

Ao conhecer o seu cliente, você saberá também em quais canais ele está e poderá definir uma linguagem que o alcance de forma eficiente e direta.

3- Eventos

Eventos corporativos podem ser uma ótima opção para atrair clientes e, ao mesmo tempo, aumentar a reputação de uma empresa. Congressos, cursos, lançamentos, workshops, seminários e feiras são alguns exemplos de eventos que podem transformar os participantes em consumidores e até mesmo em promotores da sua marca.

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Os eventos são acontecimentos que fogem da rotina empresarial e são capazes de concretizar negócios e atrair leads, proporcionando um relacionamento mais pessoal com a clientela.

Na ocasião, você ainda pode compartilhar a sua experiência e cases de sucesso, além de expor seus valores, missão e planos para o futuro.

4- Parcerias para atrair mais clientes

Fazer parcerias com outras empresas dentro do marketing é uma estratégia que também pode dar muito certo para atrair novos clientes.

O chamado co-marketing nada mais é do que a união entre duas marcas para criar ou promover qualquer tipo de produto ou conteúdo, atingindo um público em comum e dando resultado para ambas.

Esta união permite um alcance maior e ainda é feita com custos e materiais reduzidos, justamente por se tratar de uma ajuda mútua e desenvolvida a várias mãos.

Entre os benefícios do co-marketing, podemos destacar o fato de ser menos trabalhoso, reconhecimento de mercado maior, fortalecimento de marca e maior alcance.

O grande segredo aqui é encontrar o parceiro ideal e que ofereça produtos e serviços que sejam complementares à sua área de atuação, além de contar com um público-alvo semelhante e com uma audiência considerável.

Para não ter dor de cabeça, após escolher o parceiro ideal, trate de dividir bem as tarefas e avaliar os resultados para ver se realmente vale a pena continuar com a parceria.

5- Promoções

O Marketing Promocional já é um velho conhecido das empresas e não pode ser esquecido quando o assunto é estratégias de marketing para atrair clientes. Este tipo de técnica permite estimular a compra e fidelizar consumidores de forma orgânica por meio de ações como distribuição de brindes ou ofertas.

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A ideia é mobilizar potenciais consumidores e fazê-los ter interesse na sua marca, mesmo que, em um primeiro momento, a intenção não seja a compra de fato.

Existem algumas formas e táticas de implementação do marketing promocional em uma empresa. Confira algumas:

  • Apresentação de serviços e/ou produtos
  • Incentivos
  • Ofertas
  • Distribuição de brindes
  • Abordagens e blitz

Independente do modelo escolhido no momento de implementar a tática de marketing promocional, nunca é demais lembrar que você deve agir de forma estratégica e analítica, de acordo com os objetivos da marca e com os interesses do seu público-alvo.

É importante refletir sobre o que realmente o seu cliente necessita e o que vai chamar a sua atenção.

6- Conteúdo para atrair mais clientes

Definir uma estratégia de conteúdo tende a ser desafiador para uma empresa, mas pode ser determinante no momento de atrair clientes. O Marketing de Conteúdo amplia a rede de consumidores e potenciais clientes por meio da criação de conteúdo de qualidade e de fato relevantes para o público-alvo.

O foco não é mais no produto ou no serviço que você oferece, mas sim em soluções para os seus clientes. Com isso, você gera reconhecimento e cria uma reputação positiva para a marca frente a um mercado cada vez mais competitivo.

Esta estratégia deve seguir o funil de compras, isto é, a jornada do consumidor, desde o primeiro contato com a marca até o fechamento do negócio. A sua missão é fidelizar este cliente e o fazer se tornar um promotor da sua empresa.

Para isso, o Marketing de Conteúdo oferece algumas ferramentas de trabalho para cada etapa do funil, que podem incluir textos para blogs, e-mail marketing, redes sociais, vídeos, além de materiais ricos, como webinar e e-book.

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