5 dicas para aumentar as vendas de início de ano da sua empresa

5 dicas para aumentar as vendas de início de ano da sua empresa
vendas de início de ano

O período que compreende os meses de janeiro, fevereiro e março, é entendido por muitos comerciantes como um período de estagnação, de vendas difíceis, especialmente por conta dos inúmeros gastos e impostos que precisam ser pagos pelas famílias no início de ano, mas a realidade pode ser bem diferente!

Pensando em ajudar sua empresa a aproveitar todo o potencial desse período, preparamos um artigo especial com 5 dicas para aumentar suas vendas de início de ano. Confira!

1 – Agilize as operações nas vendas de início de ano

Com o grande volume de clientes que visitam lojas físicas e virtuais durante o início do ano, em busca de promoções, é precisar tomar todo o cuidado com as operações. Uma simples demora no atendimento em meio a concorrência acirrada, pode representar um volume menor de vendas para sua loja.

Verifique as maquininhas de cartão de crédito, operação de caixa, estoque, atendimento e toda a logística de entrega dos produtos e encomendas. Nenhum ponto pode ser deixado de lado.

2 – Facilite o pagamento

Um dos fatores cruciais para a decisão de compra do consumidor é o preço e logo em seguida a facilidade no pagamento do produto ou serviço.

É preciso que sua empresa saiba se diferenciar da concorrência, aceitando diversas formas de pagamento e oferecendo a possibilidade de pagamento com condições especiais. Para consumidores que optam pelo pagamento à vista por exemplo, um desconto é super atrativo.

Mas fique atento! É preciso considerar todas as taxas e margens do seu negócio e colocar na ponta do lápis para ver quais facilidades são atrativas para o cliente e para sua empresa ao mesmo tempo.

3 – Propaganda e promoções para as vendas de início de ano

Quem não ama uma promoção? Através delas, os consumidores se sentem tentados a realizar uma compra, por isso, é essencial que o departamento de marketing da sua empresa ou agência responsável pensem em alguma promoção ou ação atrativa para esse período.

Uma ótima sugestão são os combos promocionais, onde o cliente ganha um porcentagem de desconto no preço ou brinde por ter realizado uma compra maior na sua loja. Isso aumenta o ticket médio e gera um resultado positivo no seu caixa.

Nessa época também é bastante comum as chamadas queima de estoque, onde os produtos que não foram vendidos no final de ano, são remarcados com preços especiais para que esse estoque seja liberado.

É importante pensar também em ações que envolvam diversas canais. De nada vale colocar todo o investimento de mídia da campanha só nas redes sociais por exemplo, se o seu consumidor é mais impacto em micro momentos do dia.

Um dos formatos que vem se destacando é a mídia digital out-of-home que está presente nos locais mais frequentados pelas pessoas no dia-a-dia como padarias, restaurantes, transporte público, academias, elevadores de prédios, entre outros. A presença de uma marca nesses locais representa uma alta fixação de marca e excelentes resultados comerciais.

Uma grande novidade é que esse tipo de mídia pode ser comprada agora de maneira totalmente online, através de plataformas que concentram um grande número de telas em sua base. Tudo de maneira dinâmica, rápida e com controle total de investimentos e métricas.

4 – Metas de vendas e bonificações

Todo funcionário tende a se sentir mais motivado quando desafiado. Além de definir as metas da sua loja, ofereça também algum tipo de premiação ou bonificação para os funcionários que atingirem determinado nível de vendas.

Essa competição, quando feita de maneira saudável, gera bons resultados e gratifica quem mais se dedicou no período.

5 – Ações especiais no ponto de venda (PDV)

Se o seu negócio tem uma operação física, outro ponto muito atrativo é apostar em ações especiais no ponto de venda.

Algumas lojas e centros comerciais apostam por exemplo em degustações, atrações culturais, distribuição de pequenos brindes e decorações especiais para chamar atenção do público.

Quanto mais pessoas visitam a sua loja, maiores são as possibilidades de abordagem do time vendas e consequentemente as conversões.

Gostou?  Então não deixe de aplicar essas dicas no seu negócio para faturar mais, aumentando suas vendas de início de ano!

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