Estratégia de Marketing como da Coca-Cola para Aplicar no Seu Negócio!

Estratégia de Marketing como da Coca-Cola para Aplicar no Seu Negócio!

O desenvolvimento de uma estratégia de marketing que dialogue com o público-alvo de um negócio é vital para o sucesso dele no mercado. Nesse momento, é preciso pensar em um bom planejamento. Com o fim de se obter resultados significativos, a empresa precisa se espelhar nas melhores organizações.

Pensando nisso, nós selecionamos algumas estratégias de marketing usadas por empresas admiradas no mundo todo e que podem ser aplicadas no seu negócio. Confira!

Venda sensações, não produtos.

A estratégia de marketing mais básica se refere à própria concepção de comercialização trabalhada dentro da equipe de vendas. Toda empresa que se preze deve focar suas ações em estabelecer uma conexão emocional entre seus produtos e os consumidores.

Quando uma pessoa assina um pacote de canais fechados, por exemplo, ela não está interessada na quantidade de canais em si. Na verdade, ela deseja sentir as emoções proporcionadas pelas programações (filmes, séries, eventos esportivos, etc.). Da mesma forma, as pessoas adquirem perfumes não apenas pela fragrância — que até deixam de notar após algum tempo. A grande finalidade da compra é o impacto que aquele cheiro causará nas demais pessoas.

Esse marketing mais direcionado ao lado emocional do indivíduo também está diretamente ligado a uma sensação de felicidade. Um dos objetivos do negócio deve ser o de conectar esses momentos com a marca da empresa. O estabelecimento desse lado afetivo entre organização e o público acontece quando os momentos mais marcantes dessas pessoas ocorrem ao lado da marca.

É igualmente indispensável se atentar às necessidades do público-alvo. Isso significa que os produtos devem, sim, proporcionar a utilidade esperada. Para isso, basta conhecer bem os clientes, descobrindo suas angústias, desejos e problemas. Na hora de apresentar uma solução, ela deve exibir alguns diferenciais perante a concorrência.

Quem não é visto, não é lembrado.

O ditado é antigo e ao mesmo tempo muito atual. Grandes empresas tem em suas raízes a filosofia de que o marketing é parte vital para o seu crescimento, separando automaticamente uma porcentagem de sua receita para investimentos em anúncios e ações especiais.

Não é preciso necessariamente ofertar um produto, fazer promoções ou enfatizar descontos. O marketing vai muito além disso. Grandes empresas como a Coca-Cola realizam ações constantes em diversos meios de comunicação para que sua marca seja fortalecida e lembrada no momento da decisão de compra do consumidor.

Um dos formatos que vem se destacando é a mídia digital out-of-home que está presente nos locais mais frequentados pelas pessoas no dia-a-dia como padarias, restaurantes, transporte público, academias, elevadores de prédios, entre outros. A presença de uma marca nesses locais representa uma alta fixação de marca e excelentes resultados comerciais.

Uma grande novidade é que esse tipo de mídia pode ser comprada agora de maneira totalmente online, através de plataformas que concentram um grande número de telas em sua base. Tudo de maneira dinâmica, rápida e com controle total de investimentos e métricas.

Maximize a experiência de consumo

Nesse caso, vale a pena se atentar a todos os processos que, se bem-sucedidos, levarão alguém a finalizar uma compra. Toda a cadeia de passos deve ser muito bem avaliada e previamente definida. Já não é de hoje que as pessoas estão cansadas de simplesmente comprar um produto. Por melhor que aquele item necessário seja, existe a quase exigência de uma experiência inesquecível.

Para conseguir proporcionar essa experiência de compra, tudo deve ser pensado nos detalhes. O ambiente deve ser aconchegante e diferente de uma loja convencional.

Um bom exemplo de estratégia de marketing são as livrarias que oferecem café e algumas poltronas. Então, os clientes podem chegar, escolher um livro e iniciar a leitura ali mesmo. Mesmo que aquele livro tenha um preço idêntico em outras livrarias, as que vão além das estantes de livros fazem muito mais sucesso.

Todo esse zelo é capaz de gerar confiança no público. Caso a experiência de compra seja extremamente positiva, o indivíduo sempre se lembrará daquela marca, caso queira comprar um produto comercializado por ela. Nesse caso o preço já não é mais o fator principal, pois o consumidor estará em busca e priorizando os momentos e sensações agradáveis vivenciadas. Isso cria uma memória afetiva muito forte.

Essas são os fatores presentes em algumas das estratégias de marketing mais utilizadas por grandes e famosas empresas. Como é possível notar, elas podem ser introduzidas em qualquer negócio, independentemente do tamanho. Então, não perca mais tempo e inicie o processo de transformação da sua empresa!

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