Como analisar seus concorrentes e tirar insights para o seu negócio

Como analisar seus concorrentes e tirar insights para o seu negócio

A concorrência faz parte da rotina de qualquer empresa, independente da sua área de atuação. É importante lembrar que o concorrente não deve ser visto como um inimigo ou coisa do tipo. Através de uma análise estratégica você pode tirar diversos insights que podem colaborar com crescimento da sua empresa. Veja como analisar os principais pontos!

Estratégias comerciais

Quando falamos em estratégias comerciais, você não pode fechar os olhos para sua concorrência. Muitas das vezes existe um motivo pelo qual uma empresa está explorando certa faixa de valor nos seus produtos e até mesmo anunciando oferta específicas como combos, promoções, entre outros artifícios comerciais.

Analise todos esses pontos para entender se sua empresa está sendo competitiva e realizando um bom trabalho comercial.

Não entre em uma guerra de preços! É importante lembrar que não se deve sair copiando preços sem entender como aquela empresa pode ter chegado em determinado valor, evitando assim prejuízos e outras crises na sua empresa.

Insights para estratégias publicitárias

Entender o que o seu concorrente está realizando publicitariamente falando, é essencial para que sua empresa não fique para trás.

Analise pontos como tipo de estética utilizada, linguagem, conceito e mensagem por trás das campanhas e especialmente os meios pelos quais aquela propaganda está sendo veiculada.

Formas criativas e interativas de comunicação no digital são melhor absorvidas pelo público e devem estar na sua estratégia.

Uma grande tendência entre as empresas é a mídia digital out of home que está sendo amplamente utilizada nas estratégias de divulgação, por impactar o cliente quando ele está fora de casa, especialmente em ambientes comerciais e públicos de grande circulação.

Não esqueça de traçar um planejamento de marketing detalhado para reunir todas as informações coletadas da concorrência e realizar ações claras com objetivos e resultados esperados bem definidos.

Faça da sua publicidade algo único

Ainda falando sobre publicidade, foque em tornar sua comunicação única. Pense em formas de se diferenciar criando conceitos e aplicando estratégias ainda não utilizadas por seus concorrentes.

Esse processo criativo pode ser feito em conjunto com sua equipe de marketing, setores da empresa e clientes, afinal a publicidade precisa ser pensada para surpreender e agradar a todos e nem sempre a sua opinião é compatível com os desejos do público-alvo da sua empresa.

Encontre insights para espaços não explorados

Uma das grandes vantagens de analisar sua concorrência é encontrar espaços ainda não explorados.

Ao invés de criar uma grande batalha por um único tipo de consumidor, sua estratégia pode ser focada em públicos similares que ainda não conhecem seu produto ou serviço.

Identifique esses espaços e crie ações coordenadas para impactar de maneira efetiva e gerar conversões.

Exemplo: uma empresa de chocolates que disputa mercado com outra do mesmo segmento, pode criar uma linha exclusiva de produtos de menor custo para atender a demanda de consumidores que não podem pagar pelo valor total de sua linha mais sofisticada de chocolates. Dessa forma ela vende para diferentes públicos, focando em espaços ainda não explorados.   

Por fim, mas não menos importante, entenda o concorrente como algo que ajuda sua empresa a definir parâmetros que podem ou não ser seguidos, mas que não podem ser ignorados. A boa concorrência gera insights preciosos para sua empresa!

Gostou? Aproveite e leia também: VOCÊ SABE COMO FAZER UM PLANO DE MÍDIA?

Related Posts